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我30岁，做了5年螺丝钉：当你的人生卡住时，你需要纵身一跃

时间 :2023-06-01 01:01:09   来源 : 人人都是产品经理

01

2年前我在一家C轮公司做市场做运营，每天工作12小时，每周6天，各种难题到了我这里，我都能想办法解决。


(资料图片仅供参考)

玩得好的同事都说我“活好不粘人”，在公司越久，我手头的活也越来越多，加班时间也越来越长。

但时间长了，我发现我再厉害也只能是一颗螺丝钉，公司业务和团队都很成熟，也不可能有机会升leader负责整体业务。

我这么聪明，不能一直这样下去，有朝一日也希望能有机会去独当一面，甚至创业做一些自己的事情。

一次偶然的机会，有猎头找到我，有家大公司的新项目团队组建，公司本身在B端市场有不错的影响力。现在面向这些行业客户开发了新产品，希望能够招一个业务负责人来负责整体的业务运营工作。

当时我心理暗爽，这不就是我每天都在做的事情吗？做市场推广、跟销售拓客户、解决客户售后问题，时不时还跟产品battle一下客户需求。凭我的能力，这种事情不是手到擒来吗？

过三关斩六将，前后面试了好几轮，终于拿下了这个机会，有机会能够自己做主负责一个业务整体。

一切都看起来进行得很顺利，结果现实给了我沉重的一击。

02

做业务负责人，和我想的完全不一样。 按照在上家公司的经验，带领团队很努力的做市场活动、参加展会、优化产品功能和用户体验，改进售后服务流程。

平均下班时间都在0点后，然而这些努力都收效甚微，效果很是一般，眼看一季度过完了，年度指标完成度还不到10%。

更可怕的是，因为长期加班且没有好结果，团队整个低气压，士气越来越弱。

然后我才发现，做螺丝钉的时候遇上困难，可以找领导说：你换个人吧，我做不了。领导也会给思路，只要听话照做基本就可以了。

可我现在根本不能这样说，更不能这样做，只能自己扛。

我能感觉到有哪里不对，但就是不知道问题出在哪。

那段时间我着急的，都快把自己憋出内伤了。大把大把掉头发，医生说是因为压力太大导致的。

但我还得表现得若无其事，在团队面前还要显得底气十足，向上得跟老板不能示弱，这样一来压力更大了。

原来最难的的不是加班熬夜，而是各种问题反复缠绕，始终找不到方向和突破点。

03

后来有一天，朋友给我说拉一个前辈给我认识。这位前辈在B端行业里边做了很多年了，前前后后做过很多项目，现在已经成功上岸实现财务自由了。

刚见面我就和他说了我的所有经历，他听完后，好像一点儿也不意外，接着问了我一个问题，让我终生难忘。

他说： “你为什么不学呢？”

我愣了一下，接着立马反驳他：“我学了啊，我怎么没学？运营的书、公众号没少看，德鲁克的管理学都翻了N遍，我怎么没学了？“

前辈却很平静，接着问：“那你学完以后，用了么？”

“用，用了啊，看完文章都特明白，立马就照着做，但不知道为什么都没啥效果，根本就没什么用。”

前辈笑了笑，接着说：“其实啊，他们说的都对，只是他们没讲什么时候用，适合什么样的业务场景用。“

“人家做这个业务，公司的资源、行业影响力、合作伙伴关系等等这些你都清楚吗？如果你没有就没办法照搬了”

“你想想，是不是这么个道理？”

听完之后我恍然大悟，原来他们都没有错，是我的方法错了。

前辈接着说：“不论你现在面临的问题是要扩大市场影响力，还是要业务增长。这是一个系统工程，这些问题都是有路可寻的。”

● 如何做市场判断，找新的商业机会增长点？

● 如何低成本投入，快速验证新项目的可行性与市场空间？

● 怎么做产品的商业化定价，做商业营收？

● GTM（产品上市推广）怎么做，才能快速打入市场？

● 内外部资源怎么整合，以撬动更大规模的业务增长？

● 跟存量客户要增量，怎么提高客户满意度且实现新增长？

● 如何组建与管理To B 业务团队，支持业务高效运营？

。。。 。。。

譬如上边这些做B端业务里边经常遇到的问题，这些都是我们这些人，摸黑往前走，走过很多弯路烧过很多钱才清楚的。如果你能提前学到，完全没必要自己这么头痛了。”

当天晚上，跟前辈深聊了5个多小时，走之前给我推荐了他之前在阿里的朋友@疏桐老师的《To B业务操盘手训练营》的课程。

那一刻，我醍醐灌顶，从来没有觉得头脑这么清醒过。

原来我过去一直在一线做执行，只需要关心每个具体的问题怎么解决，每个具体的事情怎么做。

但现在我的角色变化了， 作为公司B端业务的负责人，操盘整体业务需要的是更上一层的行业理解力、业务模式设计，以及对 B 端生态不同角色的深入理解及合作、系统化的运营体系和组合拳打法。

只有这样才能有效提升企业客户服务能力，达成营收指标及各项业务指标。

调整角色和心态之后，我知道自己应该关注什么，缺什么？

抽了一个周末的时间参加了这门《To B业务操盘手训练营》的课程。

随着课程的深入，一个个问题清晰的摆在了面前，我知道了错在哪里。 当我发现原来有路可寻的时候，真的，睡觉做梦都会笑醒。

所以我特别想把这门课程推荐给你，说它让我从极度焦虑中拯救，从抑郁症的边缘拉回来毫不为过。

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